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♥100年資訊月:殺價18戰技

雖然寫了18條技巧,但其實個人並不支持太過於白目殺價的行為,該給廠商賺的,還是讓人家賺一些。達到廠商雖然被宰了,但廠商還是覺得OK,而你比別人買得更便宜,雙贏才是最好的情況。

 

一、 殺價幼幼班
列在這裡的項目,就是基本你一定要做到的。如果你沒有做到,基本上是不會有什麼買到較便宜的機會。

1、個性不能太過於內向
殺價技巧的根源在於個性,如果你的個性內向,那注定了殺價成功機會偏低。而且也有可能被別人推銷而不懂得拒絕,多花錢反而是很有可能的。若你是這樣的人,還請事先做好兩大心理建設:「懂得拒絕」以及「講價心腸硬一點」,這樣可以幫助你有較高殺價成功的機會。大家最常見到的「揚言走人」殺價技巧,就是源自於心腸不能太軟。

2、 觀察產品的供應情形
對於產品供應情形若有一些了解,就可以得知好不好殺價。比如說這次受到泰國大水的影響,有些產品價格不跌反漲,若不是太必要的東西,建議先避免這次(科科,後面還有新年,還是可以抓住跌價的脈動)。反之,若是這產品量很大,每家可能都有賣,你拿到的DM幾乎都有這個商品,那不殺價就太對不起自己了。

3、展前做好功課,展中貨比三家
這是絕對一定要做的事情。就算你個性內向,佔不到便宜,至少也不要被黑。當你做好功課的時候,對於價位就有很明確的了解,而貨比三家的好處就是你有多次殺價的機會,就很容易拿捏該殺多少錢。


二、進一步的手段
當完成上述三點後,恭喜你一定可以殺到價,不過這只是個開始,若你像我一樣實在沒有什麼錢,預算很緊,錢一定要花在刀口上的話,那就繼續看下去,你可以存下更多的錢。

4、複數產品購買
買了一個是這樣的價格,買了兩個價格當然不會一樣,尤其數位產品大多數很貴的情形下更是如此。而複數產品的購買意義通常有兩個,一個是在同一家店裡選了兩種以上的東西;另一個則是相同東西買了兩個以上。不過複數產品能殺價,這泛指一般獨立完整的個體,像是筆電、相機、LCD、手機等等的。如果是組裝電腦的各個不同零件,往往機殼內東西所估的價都是有貴有便宜,就看如何取捨。

另外附帶一提,如果是同一種東西打算買兩個以上,而這東西又很熱門的話,而你又有覺得OK的攤位,那麼也許可以進行網上徵人,以團購形態對攤位來殺價。不過為免爭議,記得事前一定要說明清楚狀況,尤其是價格的議定或是售後服務一定要切割清楚,以免被認為業代那誤會可就大了。

5、贈品折價
有些產品會送贈品,比如說號稱贈品價值2000元,也許不要贈品可以折500元之類的。

6、去掉零頭

390元的地攤貨都可以變成350元,沒有理由更昂貴的數位產品不能去零頭。有時候去零頭法則會搭配複數產品法則使用。比較機車的人,每買一樣都去一樣,然後最後加總如果還可以再去的話,又會再去一次零頭。

7、當天最早衝過去買

商人其實都深信一件事情,當天如果有好的開始,那麼這一天就是很好的一天,會有好的結束,這就是所謂的「開紅大吉」。所以早點去,搶到當天第一順位購買,其實也是相當不錯的辦法。

8、最後一天最晚殺去
在資訊展要結束的時候,廠商也是要帶東西回家的,最後一刻帶回家的東西多,還不如把東西賣掉。所以在最後一天的最晚時間過去,是很有可能撿到便宜的。不過這有一個小小的風險,如果你要找的東西不是所謂量很多的產品,很有可能當天他們就賣完了,會有買不到你要商品的風險,畢竟都已經賣了一周,這部分就要視狀況使用。

三、高級班,這邊需要點演技
前述八點如果你能做到的話,相信你已經殺到一定程度了。不過如果你本身再搭配一些動作演出的話,其實價格有可能再進一步往下探。

9、裝熟技法
這個沒什麼技巧,就是你和店員頻率對了,可以聊得很爽,聊得很開,聊得很久。店員自然會讓他所能讓的。不過裝熟之後,你要使用其他殺價技法成功率就會高一些。不過要注意一件事情,如果你實在不擅於殺價,又個性內向,裝熟之後,搞不好店員看準你不太會殺,以情感說服你不讓你殺(比如說這已經很便宜了,我都倒貼100元之類的),你反而會變得比較尷尬。

10、假意對不買的商品有興趣,見機再殺有興趣的商品

到了展場中的攤位後,不要急著拿著你想要買的東西結帳。應該先找其他商品,東問問西問問,最好在閒聊其間也與店員聊一些有的沒有的,裝熟一些。在這過程,其實你也差不多知道店員可以給的底限,若裝熟程度夠高的話,一般店員也都樂意給你底限的價格。這個時候你再「不經意」指著你有興趣的商品問其價格,並且開出你所設想要殺的價格。若一開始也同時使用過前一條所說的裝熟技法,聊得很開的話,會認為你是有誠意要購買,能夠談成好價錢的機會很高。

11、付現
這點其實是很常見手段,不過如果有演技的話,效果會非常顯明。不要一開始就說用現金,建議在所有的一切談成後,假意提起要用信用卡結帳。如果沒有被漲價(就算老闆說要漲,也要想辦法說服他不能漲),再提用現金結。你在殺完價後,還有機會以現金的方式再殺一次。

12、兩人同行,一搭一唱黑白臉
兩人以上同行是很有好處的,除了可以幫忙排隊,可以幫忙搶位置,還可以幫忙殺價。如果你的個性不是那麼強悍,那麼就必須找位個性夠硬的朋友來扮黑臉,你很想買,但你朋友拉你走。這算是傳統殺價技法「殺不成價就走了」的招式進階版。不過朋友黑臉,你白臉的好處是你可以避免尷尬,可以殺價於無形之中。

13、找尋瑕疵
嫌棄所買商品,多多找出這商品的缺點,藉以降低所買的價格。這就是所謂「市場中買菜的阿桑」斤斤計較殺價技法,是非常有效的殺價戰技之一。若能搭配上一戰技的兩人同行,一搭一唱,可以得到極大的效果。

14、超出預算
簡單來說,就是設定你的預算,比你想要買的產品還要少一點。比如說一個產品一千二,但你的錢包只有一千元,藉以殺下你所買的價位。不過像資訊展這種場合,廠商也知道你不會帶不足的錢,都嘛知道你在演戲。所以這就是兩人以上同行的好處,把多的錢放在同伴那是一個好辦法。有的廠商會不願意讓你殺,但看到你都已經借錢了,加減可以讓你殺一點。(當然,廠商也可能知道這是把戲,但這也不是重點啦,重點是殺價不是嗎)

當天,如果你沒有帶朋友的話,就把整鈔放在皮夾,零錢放在口袋,但總合的金額,還是比產品少,到時就是把全身口袋給挖出來,若能搭配裝熟技法,相信廠商也會不忍心不讓你殺價吧XD。

 

四、善用意外狀況
如果你能好好利用前述的14項狀況,買到相對便宜的3C產品,可以說是手到擒來,不在話下。不過買東西可能會有一些意外狀況,而這意外狀況說不定也是有殺價機會的,隨機而動吧。

15、反向操作店員推薦機種
我在之前的資訊展注意事項裡面提到過,如果你想要的產品沒有貨的話,要非常小心店員推薦機種。因為店員通常都是推薦高利潤而非真正你所需要的產品。再加上你有可能不是很熟悉,就會被騙。

但這反過來說,高利潤的機種意味著殺價空間可以更大。再加上店員推薦其實隱藏著一個立場顛倒的意義。原本你是很想要買某個東西的立場,變成店員很希望你買下另一個東西的立場。有高利潤再加上立場顛倒,如果你熟悉店員推薦機種,並且也可以接受的話,不殺價說真的對不起你自己呀(  ̄ c ̄)y▂ξ。

16、看老天要不要下大雨
如果資訊展期間有下大雨的話(最好是中午才開始下雨)……。我們可以想見人潮會比預期少非常多,成交量會非常低,這就是一個可以講價的環境。

五、轉個彎系列

17、展示品或非全新品
如果你花了很多心思,前面的招數用盡,但價格還不是你滿意的,我想你真的就只能再轉個彎了。就找非全新品、展示品之類的東西,也同樣可以折到一定的程度。

18、記得走前要再多拿一些贈品
回馬槍當然是要嚐試的,如果你臉皮夠厚的話,一開始說拿贈品折價後,在結帳之前,再要一次贈品。能不能成功就看你裝熟程度以及有無潛力(如果他會相信說你再帶人來之類的)了。



資料來源:2011資訊月Online首頁焦點報導文章列表文章頁
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